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【搜索引擎营销】基于搜索引擎的内容整合营销

【搜索引擎营销】基于搜索引擎的内容整合营销

发布时间:2019-12-09 14:15:00

随着移动互联网的发展,媒体平台和类型越来越多,用户分散到多个平台。企业越来越难以找到准确的用户。品牌从曝光到识别和记忆的转变需要越...

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随着移动互联网的发展,媒体平台和类型越来越多,用户分散到多个平台。企业越来越难以找到准确的用户。品牌从曝光到识别和记忆的转变需要越来越多的时间和精力。网络营销也在慢慢地从原来的粗放式管理向精细化管理转变。如今,纵观网络营销的各种营销方式,哪种营销方式从一开始到现在仍然是主流营销方式,还能覆盖多平台媒体,对用户进行长期而系统的转型?

今天我们在这里分享基于搜索引擎的内容整合营销,简称ORM。我们想把搜索引擎、内容营销甚至内容的创意融入到百度、360和搜狗等传统搜索引擎中,用户可以通过SEO获得文字、图片和视频等形式,以及一些用户经常关注的主流移动分发网站,如知乎,今天的头条、微信等,这种基于搜索引擎的内容营销方式是目前最有效的内容整合营销方式。这种有效的营销是建立在寻找用户、接触用户、移动用户、转化用户的完整链条上的。它以一种微妙的方式对用户产生长期而持久的影响。

在众多复杂的网络信息中,搜索仍然是用户的重点。在我们了解基于搜索的内容整合营销之前,首先让我们了解什么是准确的目标用户?准确的目标用户是指对搜索内容有明确需求、有进一步购买意向或需要进一步了解品牌信息并为下一步行动做出决策的用户。这些用户知道自己想要什么,并通过搜索进一步促进目标结果的实现。这些用户关心的是品牌信息、产品信息、价格信息、电子商务沟通渠道、企业联系方式或地址。

一般来说,对于已经做过搜索内容整合营销的企业来说,搜索端呈现的内容是系统的,在搜索页面上呈现的是链条。用户可以搜索找到他们想要的。

目前,在搜索内容整合营销体系建设方面,很多企业都面临这样的困境。81%的人认为自己能够产生内容,只有11%的人认为自己能够创造出丰富的内容营销体系,90%以上的人认为自己的内容营销体系是在没有明确规划和充分准备的情况下临时建立的。如下图所示,欧洲楼层有内容输出,但内容很简单,而集美家园则完全没有内容输出,只显示官方网站和地图。即使一些企业在搜索企业品牌或产品时,也会在搜索页面上出现一些侵权、不真实的信息,对企业的品牌声誉造成不良影响,不会在这里一一列出。

如何通过搜索引擎构建完善的内容营销体系?首先,我们需要从四个方面进行改进:1)明确我们的营销目标;2)根据营销目标制作传播内容;3)建立适合我们内容的媒体矩阵;4)使用搜索技术实现这些内容和媒体的内容排名,并使用技术长期保持这些排名。这里的关键是在确定营销目标时,要使用各种数据工具进行分析,比如百度索引、用户群分析、用户区域分析、用户关注的渠道分析等都需要检查。同时,我们将对以往的销售数据、市场分析、调查报告、在线访谈等一系列数据进行分析,明确自己在各个营销阶段的营销目标定位。在制作传播内容时,要注意这些内容能够引发用户的痛点,直接达到用户的需求,为不同需求、不同渠道、不同平台的用户制作不同的内容,而这些内容会及时出现在这些不同的渠道中,让用户关注了解并做出决策。

在制作传播内容时,还需要考虑不同阶段不同用户需求的内容不同。了解用户在产品和品牌不同生命周期阶段的痛点。用户在不同阶段的需求将直接影响每个阶段内容输入的比例。

在产出内容类型上,要整合娱乐型、教育型、说服型和激励型,将用户的感性需求和理性需求结合起来,使用户的需求从感性需求转变为理性需求,从意识需求转变为实际购买需求。一般来说,教育内容可以通过电子书、新闻稿或行业排行榜发布。劝说性词语可以添加消费者评论、产品特点、经典案例研究等。至于激励类型,可以通过一些公共论坛、用户口碑、行业权威认可、评奖内容来达到激励的目的。其他内容如测验、游戏、视频等都是教育性和娱乐性的,这样用户可以在娱乐的同时理解我们想要传达的信息。

此外,在构建媒体矩阵时,要考虑搜索、综合、垂直、自媒体和社交网络,同时要利用各种平台构建企业的官方账户矩阵。无论是在日常业务中还是在官方通知中,官方账号都能帮助企业及时有效地传递权威信息。

让我们谈谈如何使用搜索引擎优化技术来实现内容排名。除了百度的竞争性广告外,我们其余的职位都可以通过搜索技术对内容进行排名来显示。

如何在搜索端实现内容的显示,通过对百度主页上经常出现的平台和媒体的分析,可以看出百度系列产品在主页中占据了很高的权重。百度给了百科全书很高的权重,基本上排名前三的除了广告。另外,百度知道,百度文库和百度贴吧在首页也有一席之地。此外,百度部门以外的一些媒体经常出现,如新浪、网易、搜狐等新闻源媒体,以及天涯、19楼、豆瓣等传统论坛和社区团体。随着近年来互联网新媒体的兴起,如36氪、澎湃、虎嗅等,也出现了一些新兴的电子商务平台,比如小红书,还有什么值得购买的。

我们要做的首件事是明确我们需要宣传的内容,然后选择我们想要推出的内容平台。我们可以根据用户的习惯、品牌特征、产品名称、搜索量、竞争产品、行业和产品差异来选择特定的关键词。我们可以根据不同的平台编写不同的内容,并根据SEO的原则将这些关键词整合到我们的平台中,根据平台用户的习惯,有目的地发布和维护内容,从而达到在搜索端排名的目的,最终达到我们想要的内容在搜索端的每个平台上传送。

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